4月10日，俄乌战后重建业务沟通会在宁波、义乌、上海三地连线召开。集团总裁汤一浒，集团领导罗旭平、陈吉萍、轮值总经理陈添，以及全体乌克兰业务和俄语同事在线上线下参会。
速锐进出口董事经理代芬芬发言：乌克兰物流体系相对成熟，建议重视电商渠道（如TEMU）和个人消费品市场，重点专注工程商和批发商客户，抓住战后重建需求，开发农业机械、能源设备等工业品方向。通过B2B平台以及客户转介绍进行市场开发，同时尝试雇佣乌克兰籍员工，通过与当地商会合作和代参展模式，努力拓展业务。
乐欧事业部董事总经理陈岳峰发言：客户主营美妆与日用杂货，在俄乌战争冲击下，依托品牌市场积累，出货不减反增，目前采购集中在广东和浙江地区。面对战后乌克兰的重建机遇，建议采用“客户转介绍”模式进行新客户开发，高度关注战后跨文化沟通的敏感点，建立更稳固的客户信任关系。
荣欧事业部副经理杨洋发言：围绕目前的业务情况，清洁用品、家居收纳以及户外园林产品需求稳定，儿童用品需求逐渐回暖，五金工具与车载充电器、应急电源、汽车清洁工具等车用类产品增长显著，家居装饰品订单则呈碎片化的趋势。战后重建将主要考虑五金工具、劳保产品、轻型建材辅材和保暖用品。面临战后订单单品数量减少、小批量多批次发货削弱价格优势和付款周期延长的问题，要加强与客户的沟通，加大邀约力度。
可赛进出口经理邬冬杰发言：要用服务大客户的态度，服务小客户，越在困难时候，越能考验有没有跟客户共患难的勇气和毅力。面对战争等不确定因素，加大线上投入，通过线上询盘、领英、开发信和B2B平台吸引小B客户；战后参加当地展会、拜访客户，线下拓展获客渠道。乌克兰市场消费能力下降，战后重建带来新的需求，建议关注符合欧盟标准的产品，如卫浴、小家电、装修工具、假肢、小型残疾车、无人机等。
陆折事业部经理姚智华发言：聚焦乌克兰日用连锁超市客户，出口产品以低客单价日用杂货为主，重建期应重点开发小五金、汽车配件、电力耗材等基建相关消耗品。通过日常主动推荐、拜访客户样品间和询价辅助等方式，增强客户粘度。他建议，组建业务敢死队实地考察市场，深挖当地进口商、中间商和批发商，面对面沟通提升对接效率，抢占战后重建窗口期。
陆折事业部资深经理李根发言：瞄准低价劳保用品、家纺及婴童用品品类，建议组建特种部队式团队实地调研，拆解竞品成本，同步推荐外部市场流行元素。以“极致价格、极致服务”为核心，为客户提供极致性价比的中国商品和服务。希望集团商务发展中心能够提前办理签证绿色通道，协同信保部门摸排客户信用，并在1-2年内建立乌克兰本地办公室或工厂以应对可能的关税风险。
凯欧事业部经理助理单昀发言：关注品类调整与客户趋势，未来将重点开发轻工建材、家居百货、五金工具、光伏储能等增长型品类，提升供应链适配能力。鉴于乌克兰化妆品监管体系的改革，美妆品类需要进一步提高检测标准、加强品控，满足合规要求。同时，团队将以高频报价、社媒引流、品控强化为手段，全力冲刺2025年百万美金目标。建议集团引入乌克兰语、俄语双语人才精准开发，提升客户沟通效率与服务深度，把握业务飞跃的关键节点。
义乌荣御进出口业务助理张浩楠发言：结合出货数据，总结乌克兰客户偏好以个护和玩具为主的快消品。通过关注Rozetka等当地电商平台，结合波兰-乌克兰边境贸易信息筛选低价刚需品，做好选品工作。同时借助社媒营销拓展推广渠道，积极联系本地社区超市、批发市场，触达优质批发商客户。
硬超事业部资深经理周松发言：围绕战后需求变化，建议推出重建主题的工具类、清洁类功能性组合套装，满足民生恢复阶段的采购偏好，帮助客户完善品类布局；通过社媒运营、群发邮件与参加国际展会持续推进客户开发。尽管目前收汇存在风险，出货有较多限制，但随着市场的逐步恢复，将迎来更多的贸易机会。
不入虎穴，焉得虎子。业务分享后，凯盟事业部资深董事施志勇作表态发言，将带领凯盟事业部同事率先出发乌克兰，勇打头阵！
陆折事业部李根作《谁是最可爱的人》表态发言。“此次乌克兰市场重建，出师大捷，来则能战，战则能胜！我们有‘既来之则安之’的从容，也有‘我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑’的气魄，更有‘踏破凌霄，如若一去不回，那便一去不回’的决心！”
荣超事业部经理助理陈利引用商鞅变法之典，将俄乌战后重建业务，出发乌克兰的决策类比为秦国变革图强的过程，突显凯越人的破局勇气。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！
帝威国贸董事总经理陈添分享自己十年前在海地灾后重建的经历，为客户设计可视化套餐方案，如光伏设备组合产品要提供精确到发电量、价格、使用场景等的详尽产品方案，简化沟通流程；重建是长期过程，建议业务重点开发基建耗材和低价刚需品。
罗总提出乌克兰千亿级重建市场是业务突破点，意向开发乌克兰市场的同事，要集中资源深度进攻，尽可能拓宽现有渠道，通过小订单窗口挖掘潜在机会；对于乌克兰业务同事，已经走在了大部分人的前面，要整合资源长期投入，做好抓住人生关键机会的准备。
汤总强调，2024年，集团出口乌克兰5849.55万美元，是集团第七大出口市场，占中国对乌克兰出口的1.6%，份额很大。俄乌战后重建业务市场体量巨大，部分商品需求会井喷式涌现，只要我们率先抓住来自乌克兰的每一个询盘和订单，就能在关键时刻建立渠道、把握机会，赢得客户信任。我们要通过战后重建的新品类、新产品进入新的领域，开发新的客户，以敏捷反应牢牢把客户需求掌握在自己手中。同时，快速招聘乌克兰语、俄语双语人才，谋划布局基辅办公室，就近捕捉客户需求、市场情报。
中国商品出海正在面临前所未有的困难和挑战，我们的祖国正在面临新时代的“抗日战争”和“抗美援朝”，这是一场没有硝烟的战争，凯越人应该与国家兴衰共存亡！每一代人都有自己的上甘岭，改革开放以来，外贸公司从未像今天这样受到高度关注。推动中国产品全球化，推动中国商品出海，是我们外贸人的责任和使命，我们用中国商品换取外汇，让中国工厂获得订单，使更多中国人获得工作，这是一项光荣的事业。集团将对2025年表现优异的同事与合作伙伴，授予“中美贸易战”特别纪念战斗勋章，记录外贸人“为国护盘”的故事。
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