4月9日，加快汕头业务本地化会议在宁波、汕头、义乌、上海四地连线召开。集团总裁汤一浒、轮值总经理陈添、汕头运营中心全体同事、以及汕头业务相关同事参会。
凯越国贸董事经理张少萍提出，要从价格战转向价值战，打造自有品牌，开发差异化产品，提升玩具品类竞争力。同时优先布局内衣、厨具、陶瓷、铝膜气球等本地产业，拓宽产品线，助力汕头运营中心从“贸易商”升级为“供应链服务商”。在传统开发模式基础上转变业务思维，多渠道开发客户，通过速卖通、亚马逊等跨境电商平台拓展B2B与B2C市场，提升客户触达率，突破转化瓶颈。
硬连事业部副经理林婷婷以立人设吸引高质量客户为例，建议利用澄海本地供应链和宁波双基地资源，从产品输出转向解决方案赋能，打造专业人设，服务专业客户，提升客户粘度和利润空间。
凯盟事业部经理陈燕旋聚焦积木与Creative教育赛道，通过与核心供应商共创独家专利产品，推进设计研发能力；线上依托海外社媒、B2B平台与独立站，线下参加广交会、香港展、纽伦堡展等高匹配展会，推广品牌故事。为客户提供“定制+合规”一体化解决方案，建立“3日样品响应机制”、跨时区服务机制，确保沟通零延迟。
凯家事业部副经理黄嘉纬提出，开发要明确客户类型，针对中间商（关注认证、MOQ、价格）、电商（偏好新颖小玩具）、品牌商（注重差异化）等不同玩具客户的特点，明确开发目标；通过LinkedIn、Facebook等社交平台主动添加客户、Google搜索客户官网和邮箱定向开发、深挖展会名录与开源信息等宝贵线索，多渠道出击，用简洁专业的邮件打动客户。
硬家事业部经理助理马恩乐以“IP授权+定制开模”的业务模式深入欧美市场，熟悉漫威、汪汪队、芭比、风火轮等顶级IP，商超渠道全流程深耕与核心供应商快速响应是团队的核心优势。她提出，建立分层定制服务、“推荐即返利”转介绍激励体系、“区域独家”IP联名溢价以及公开生产进度等老客户增量策略，挖掘客户“终身价值”。同时，建立IP合规清单，区分商超版与电商版包装，应对合规风险。
汕头分公司经理邱皓仪提出，采购同事需加强与业务同事沟通，确保前期充分了解产品、唛头贴纸和出货时间等要求，加强与供应商的沟通，多轮核价争取优势价格。从找样、询价到出货验货及时跟进订单，确保按质按量按时完成，为客户提供更高性价比的服务。
人事部经理助理李亚曼介绍，当前汕头运营中心的招聘需求主要集中在采购人才和玩具、内衣业务人才，建议通过关注标杆企业、量化候选人开发能力、奖励引才同事等方式提升招聘效率。对比澄海玩具外贸公司薪资水平，凯越薪资待遇更具竞争力，建议在澄海设立办公室，吸引本土人才，不仅能强化玩具产业集聚区的人才虹吸效应，还能与核心供应商建立紧密协作关系，提升信息获取和响应速度。
海豚进出口董事总经理洪浩认为，澄海玩具本地化团队建设是业务发展的核心，我们需要深度绑定核心工厂，建立新品信息同步机制，抢占市场先机。积极布局全球高增长市场的本土展会（如巴西、东南亚玩具展），通过补贴政策降低参展成本；组织开展酒店互动工作，线上线下灵活联动，将随机客流转化为精准商机，实现“逛展-选品-转化”闭环。他建议在澄海打造独立专业展厅，配置数字化选品系统与VIP洽谈室，提供涵盖选品、验厂、物流的全链路服务，满足大客户采购需求，加快汕头本地化业务落地。
随后，进行军令状签约仪式。目标一定要高，择高而立，有了高目标，无论多高的山峰都敢攀登！
汤总指出，本地化是主导业务的本地化，关键是在汕头建设一批产权清晰的业务部门，充分调动人的主观能动性，我们要复制义乌本地化的成功经验，加强成熟客户、订单资源向汕头的倾斜和落地。从采购团队转型为业务部门，汕头同事要通过卷服务、卷工作时间，卷出优势，与本土友商展开竞争，为客户提供极致性价比的商品和服务。本地化过程中，要加强汕头与集团的内部资源共享，用猎头思维招引优秀人才，共同探讨、逐步推进汕头展厅建设，谋划召开汕头业务本地化落地大会。
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