宁波企业以展会为支点撬开欧洲市场

5月5日，第121届广交会落下帷幕，此次宁波军团收获颇丰。而在之前的4月28日，一年一度的德国汉诺威工业博览会（下文简称为“汉诺威展”）也在众人的瞩目中闭幕。相对广交会来说，汉诺威展的专业性更强。在这场技术含量极高的盛会中，有200家左右宁波企业活跃的身影。可见，甬企凭借深厚的制造业、外贸基础，正在乘势向上勇抓商机。与此同时，展会在甬家军眼中不再只是单纯的展览，而被赋予了更多的涵义。

    “宁波制造”与客商擦出火花

    在汉诺威展期间，记者便辗转联系了宁波爱之福密封件有限公司的负责人吴立文。由于奋战在第一线，他只能忙里偷闲介绍企业在展会现场的情况。据介绍，这家主要生产密封件的台资公司带去了许多橡胶密封产品，吸引了众多客商的眼球。

    “我们是汉诺威展的老朋友了，通过这种方式在欧洲市场建立了良好的客户合作关系，包括欧洲的大型密封件企业和终端使用客户，”吴立文表示，“此次我们还带去了最新的全氟醚橡胶制品和新能源汽车密封件，客户对此表现出了强烈的合作欲望。”收到热烈的反应离不开前期的准备。记者了解到，爱之福在展前对具备高端密封件需求的潜在客户发出了邀约，诚邀他们来到展台检验新品。

    打动客商的宁波企业数量繁多。宁波汉商液压有限公司的负责人周庆山告诉记者，企业带去德国的液压阀等产品得到了许多欧洲客商的认可，此次展会对接到了10来个意向客户，待回到国内之后进行下一步的洽谈。

    众所周知的是，欧洲的制造业十分发达，企业如何在汉诺威展上搏得一亩三分地呢？周庆山坦言：“我们专注在液压阀这一细分领域的产品，并且通过提高产品的精度来令质量上升，性能与国外同类型产品不相上下，价格上又具备优势，从而成功得到更多客户的青睐。”此外，公司的研发团队每年都会改进工艺、加强研发，推出新产品，为外贸带来了增长点。

    以展会为支点撬开更多市场

    深入欧洲地区的展会，宁波企业并不只是单纯带去了产品，也对市场进行了一个全新的探索。

    宁波迪奥机械有限公司是第一次参加汉诺威展。公司相关负责人刘迪华在接受采访时表示：“国内的企业纷纷考虑走出去，希望有更长远的布局，我们也通过参加汉诺威展来尝试走出去。”对于他们来说，汉诺威展就相当于一个窗口，也是一个舞台，可以对接到更大的市场。

    据悉，目前企业的出口市场以澳大利亚、泰国、中东等地区为主，通过汉诺威展希望能开拓欧洲市场。刘迪华认为，下一步怎么走，将根据参展后的实际情况进行新的布局与调整。

    另有企业的负责人在参展过程中发现，除了西欧国家以外，一些中东欧国家的客商十分青睐“宁波制造”，这不仅为诸多企业带来了新的潜在客户，也为他们带来十足的信心。

    吴立文则想通过这样一个契机，将更多的密封件产品带到“一带一路”市场中去。“我们坚信，在品质夯实的基础下，‘一带一路’的倡议将会给我们企业带来更广阔的市场空间，从而辐射到全球市场中去。”他信心满满地说道。

    “欧洲经验”令企业如获至宝

    除了在现有基础上更好地发展贸易以外，也有企业借着德国汉诺威展的契机，深入参观了欧洲国家的工厂。对于他们而言，这次参展之旅也是极富意义的“取经”之旅。

    宁波中意液压马达有限公司董事长蔡国定对此深有体会。“目前，我们的产品已经达到了国内先进水平，甚至可以与国外产品相媲美。而在此次参观之后，我开始反思我们存在的问题。”他表示，欧洲这块土地上的工厂，着实令他觉得十分震撼。

    在走访意大利、丹麦的几个工厂之后，蔡国定发现国内工厂的生产管理、自动化程度与之相比仍存在比较大的差距。“在回国之后，准备向欧洲的工厂学习。举一个例子，单从管理上而言，他们早已不只是标准化管理，而是在朝智能化管理方向发展。”

    在汉诺威展之后，企业接到了非常多的意向订单，而工厂一直处于忙碌运转的状态。目前，工厂的订单工期已经排到了7月份，工人们正在火力全开地加班加点赶制产品。这令蔡国定更加重视提升工厂的问题。

    “欧洲经验”的及时到来仿佛为他们带来了一场及时雨。“下一步，我们将从管理、加工设备方面进行改善，争取引入一些自动化程度更高的设备来提高整个工厂的生产效率与水平。”蔡国定表示，对于“机器换人”这块的探索，将会不断地进行下去。

    此外，“工业4.0”与“中国制造2025”这两个理念在汉诺威碰撞出了无穷的火花。一些宁波企业通过“中德智能制造合作论坛”获得最佳的灵感。在这场以“制造合作，中德发展新动能”为主题的盛会中，多方参与者跟踪“中国制造2025”与“工业4.0”的发展前沿，发掘双方市场的商机，同时促进两国智能制造产业融合发展。

    记者 劳育聪

    通讯员 姚珏 钱芳