买家网上询盘趋热 网络外贸助宁波出口企稳回升

        光棍节国内电商网购促销创下一天销售超190亿元的纪录，这在传统线下商城销售增长乏力的背景下，无疑让人们再次领教了网络和电子商务的力量。而在外贸领域，电子商务平台以其精准的采购需求、低成本的配对和全天候的服务，发挥着贸易撮合的有效作用，成为供需双方在“外贸寒冬”中最为青睐、倚仗的贸易促进平台。

　　最近，网络外贸撮合平台环球资源、环球市场、MFG等大型电商平台发布的数据显示，近2个月，海外买家网络询盘出现活跃迹象，询盘数量增长。海关数据也显示，10月，我国进出口总值为3191.5亿美元，同比增长7.3％，增速比9月回升1个百分点；出口1755.7亿美元，增长11.6％。渐趋活跃的网络外贸，正成为指引外贸动态的又一风向标。

　　海外买家网络询盘趋活跃

　　随着移动互联应用的快速普及和互联网的大众化，通过网络寻找买家和供应商已成为外贸领域的日常行为。

　　相比于展会、采购杂志等传统贸易撮合方式，网络外贸具有成本低、操作方便、采购与需求对接精准、全天候服务、互动及时等优势。在外需萎缩、采购商缩减费用开支的“外贸寒冬”中，网络外贸成为海外买家采购“中国制造”的最有效渠道。

　　最近，海外买家的网络询盘出现活跃迹象。春江水暖鸭先知。作为与海外买家联系最为紧密的网络外贸平台，最先感受到采购商的变化。

　　全球最大制造业在线采购平台———ＭＦＧ．ｃｏｍ（美福集网络）专为非标准件领域的采购商与供应商提供对接服务。记者在该网络平台中文版上看到，仅昨天一天，海外买家上线发布采购需求的数量就超过５０次。该公司网站也不断地更新采购商搜索中国供应商的实时信息。据该公司有关人士介绍，最近２个月，买家通过ＭＦＧ网络平台发布采购信息的数量在６００次以上，询盘数量环比上月增长一成以上。

　　来自全球第一大网络贸易撮合平台环球资源的数据令人振奋。环球资源宁波分公司销售主管陈左令告诉记者，最近２个月，买家询盘活跃，询盘数量环比上月有约１０％的增长；而询盘商品主要集中在一些新的外观设计和功能研发产品、售价便宜的产品，还有电子促销礼品等。

　　另一家外贸撮合型网络平台环球市场的数据显示，新兴市场的买家表现更活跃。环球市场的分析显示，今年８月～１０月，来自巴西询盘同比增长１１０．３％、俄罗斯询盘同比增长２１２．５％、印度询盘同比增长４８．９％、美国询盘同比增长１７．４％。这表明海外买家的采购需求出现活跃趋势。外贸电商平台忙对接服务

　　“见面的效果总比电子邮件强。”这是外贸行业的一种共识。网络外贸平台除了为海外买家和供应商提供询盘、发布供求信息的电子化平台外，还组织海外买家与采购商视频对接会、买家见面会等活动，以促进贸易达成。

　　就在上周三（１１月７日），ＭＦＧ网络平台就组织７０多家海外采购商来甬与１００多家宁波企业面对面对接交流。

　　现场，一个特殊的脚跟引起记者的注意。美国波士顿Ｄａｙ２Ｎｉｇｈｔ公司ＣＥＯ凯布（译名）带来一种能更换各种鞋跟高度的女鞋，她们为每双女鞋配备５种鞋跟。凯布来宁波，需要为这个新产品找到生产注塑高跟鞋的厂家。当天的采购对接会上，凯布与２０多家模具类、塑料制品类厂家进行洽谈。凯布告诉记者，她希望厂家有独立的模具开发能力和鞋跟生产能力；这２０多家企业都不错，她要把资料带回去进行分析和后续洽谈。

　　ＭＦＧ亚太区总裁金晓兵告诉记者，这些采购商多来自加拿大、美国、英国等，他们需求的都是非标准件，最好面对面沟通，所以组织了这次对接会，以便把买家的需求落实为真实的贸易。

　　环球资源也不断组织各种买家见面会。１１月初，该公司在宁波专题组织了家用及厨房电器的买家见面会。１１月３０日，该公司还将在慈溪举办小家电买家专场采购会。“我们每年有１００场左右的买家见面会，其中至少有５场安排在宁波。”环球资源宁波分公司销售主管陈左令表示。

　　本月，环球市场将举行浙江企业家发展论坛；还将组织４００家中国企业去巴西参加买家见面会，并参加当地展览会，支持甬企开拓巴西市场。

　　网络外贸活跃助出口回暖

　　海外买家询盘数量的恢复性增长，以及外贸电商平台的有效撮合，推动外贸出现回暖的迹象。

　　最近，宁波华泰工具照明设备有限公司通过环球市场寻找到一家希腊的客户。这家希腊大型连锁企业ＧＥＴＩＬ通过环球市场发布采购ＬＥＤ灯具信息。环球市场专门为该买家安排视频见面会。华泰照明精心准备，运用摄像为该买家“实景”介绍工厂设备和产品，赢得买家满意。目前，该买家已下达１５万美元的订单，后续采购需求还将陆续释放。

　　同样，ＭＦＧ也发布了其对贸易撮合的贡献。“宁波制造业企业通过我们公司平台获得的订单数及金额，为浙江省第一。订单集中在今年下半年，目前共有上百笔欧美订单是由宁波当地制造业企业获得，总金额超１３００万美元，其中最大一笔金额达３００万美元。”ＭＦＧ一位工作人员告诉记者。

　　在包括网络外贸平台的积极推动下，我市外贸出现较明显的回暖态势。据宁波海关统计，１０月，宁波口岸出口值达１０２．３亿美元，增长５．６％；其中机电产品共出口５０亿美元，增长３．８％，占出口总值的４８．９％；劳动密集型产品出口均有增长，其中纺织服装出口２２．１亿美元，增６．２％；鞋类出口４．２亿美元，增３．５％；塑料制品出口２．９亿美元，增８．３％；家具出口２．６亿美元，增１．６％；灯具出口２亿美元，增９．３％；玩具出口１亿美元，增３０．６％。

　　“在买家减少出门采购的背景下，宁波外贸企业除了加大参展促销力度，也可以投入更多精力关注网络贸易。市外经贸局支持外贸企业加入各种电子商务平台以争取订单。”市外经贸局局长俞丹桦表示。