我市参展企业为何获汪洋副总理点赞？ 广交会“脸谱”勾勒宁波外贸别样精彩

　　１０月２３日，第１２０届广交会二期展览开幕。作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会不仅承担着推动出口贸易的使命，而且是外贸企业转型升级和逆势突围的重要舞台。

　　外贸大市宁波，一直是广交会不可或缺的主角。本届广交会期间，我市共有１３３９家企业参展，展位总数３０８３个，其中近六成展位进行特装。

　　记者在广交会现场采访时发现，宁波不少外贸企业逐渐摆脱传统发展模式，进一步加大了对产品创新的研发和投入力度，力争在逆势中取得全球市场竞争主动权。

　　据官方数据显示，第１２０届广交会一期已实现成交１７９．８亿美元，其中宁波交易团成交额为６．０５亿美元。面对依然严峻的外贸形势，宁波企业创新求变、品牌先行，展现出了转型升级新动能。

　　更为可喜的是，本届广交会透露出一个重要信号：今年第四季度“收官季”宁波进出口有望延续向好态势。宁波交易团对我市参展企业的调查问卷显示，超五成出口企业对未来走势预测稳中向好，多数企业预期全年出口实现同比增长。

　　汪洋点赞宁波外贸

　　今年以来，受国内成本上升、国际需求放缓等影响，外贸整体发展态势严峻。刚刚过去的９月，我国外贸出口遭遇意外下滑，这一波动引发业界关注。

　　面对严峻形势，宁波外贸能否继续保持全国领先位置？处于转型升级时间窗口的宁波外贸企业，如何看待当前形势？在本届广交会上，它们又是如何出招应对的？

　　１０月１７日下午，国务院副总理汪洋专程来到广交会现场，看望慰问了多家宁波参展企业，一线调研外贸形势，倾听企业家的心声。

　　当走到宁波如意集团展位前时，汪洋被一款获今年德国设计大奖———红点奖的电动堆垛车所吸引，不由得停下脚步，详细询问企业出口情况。

　　作为全球著名的仓储物料搬运企业之一，如意集团在本届广交会上推出了多款成熟产品，其中电动堆垛车、电动搬运车、前移式叉车、平衡重电动叉车等颇受采购商青睐。

　　如意集团总经理储江却先卖了个关子，“今年是最好一年，又是最差一年。”

　　汪洋当即追问为什么？储江表示，今年公司利润税收超过历年最高水平，但公司外贸销售却是历年来最差的一年。“我们公司７５％是外贸，２５％是内销，美元升值让我们提高了利润，同时，公司在去年１２月份价格最低时一下采购了近万吨钢材，今年钢材涨价了，如意却赚钱了。”

　　这时，汪洋高兴地说：“这就是企业家的眼光。”随后，他又详细询问公司产品创新、市场分布、品牌建设等情况。“你们做得很好，创二代做得很成功。当前世界经济贸易环境更加严峻复杂，中国需要你们这样坚守实业的企业家。”汪洋表示。

　　在卓力电器集团展台前，汪洋对一款蒸汽整体熨烫系统颇感兴趣。公司营销部副总经理董建强介绍，这是卓力电器今年推出的新品，利用广交会这一世界级平台进行“全球首秀”。汪洋对此表示赞许，勉励企业不断采用新技术、新工艺，加大研发力度，打造自主品牌，走出传统行业同质化的怪圈。

　　创新研发紧盯供给侧

　　在第１２０届广交会上，创新无疑是最高频的关键词。记者发现，在全球经济下行的大环境下，加之国内综合生产成本逐年增加，很多传统企业面临着巨大的挑战。越来越多的宁波企业正求新求变，寄希望于自我转型，以增强企业的核心竞争力，提升产品在国际生产链中的附加值。

　　“产品提升，决定了你能买到什么。”在艾谱出口事业部总经理胡一平看来，要推动中国制造升级，必须向智能化的方向发展。智能家居是未来不可阻挡的趋势。他介绍，现阶段，艾谱正积极进行新品研发与产品升级，打造具有人性化设计、实用功能和品质完美结合的保险箱，包括移动智能控制、智能远程报警在内的一系列产品正在紧锣密鼓开发中，力求更时尚、更具体验感，为家庭和办公场所提供更高级别的安全防护。

　　回顾中国家电产业过去３０年的发展，可以清晰地看到三个重要历史节点，即：由简单的生产加工到形成制造产业链，从ＯＥＭ贴牌加工到ＯＤＭ设计制造，再从制造向设计创新、品牌营销，从低端制造向高端、精益、全自动制造的第三次升级转型。

　　宁波多家家电巨头参与其中，甚至引领了这一“三级跳”。本届广交会，奥克斯一次性拿下标准摊位３２个，数量在空调行业首屈一指。其推出的倾国倾城系列，整体运用马巴塔结构设计，柜机首尾水波纹图案遥相呼应，小蛮腰一览无遗，在这个“看脸”的年代堪称“颜值超高”。此外，紊流垂直导风叶片、超大出风口等装置保障舒适送风，换热均匀，满足用户多元化需求。

　　“空调行业步入存量竞争阶段，传统空调的销售量已经临近天花板。企业要想寻找增量空间，必须另辟蹊径，通过自动化、智能化水平的提升，展开一系列变革。”奥克斯销售总监冷泠说。

　　再以方太集团为例，这家从厨电领域走出的家电领军企业，在自身产品、技术一次次升级换代中，不断撬动着整个厨电产业的升级革命。方太集团海外事业部部长孙岭告诉记者，“目前，方太已在印尼、泰国、美国设立分公司。未来５－１０年，将继续针对各个市场需求，开展设计、安装、营销等方面的创新，发力海外市场。”

　　记者在广交会现场采访时发现，参展企业订单两极分化趋势明显，率先自我革新、转型升级的企业，外贸订单甚至已经排到了明年七八月份，而低端出口企业展台前访客门可罗雀。

　　一体化布局显成效

　　在出口竞争不断加剧、国内消费市场发展加快的当下，越来越多的宁波外贸企业开始试水国内市场，进行内外销一体化布局。

　　“与普通外贸企业‘墙里开花墙外香’的路线不同，艾谱是从墙里香到墙外。”艾谱保险箱出口事业部总经理胡一平笑着说，艾谱从２００６年开始涉足出口，当时其保险箱份额已经做到了国内前三名，有扎实的内销基础。之后，公司开始尝试内外贸“两条腿走路”，目前内外销占比约为７：３，对外主要以贴牌为主，自有品牌占了１０％。

　　如今，依靠渠道优势和品质保障，艾谱的内销已做到了全国第一，拥有８０００多家销售门店，几乎覆盖所有三四线城市，并与苏宁、国美、沃尔玛、乐购、大润发等大卖场建立了全国性战略合作。

　　同样“两条腿走路”的还有宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司。“今年１－８月，我们销售额同比提升了３０％，预计明年还将有５０％的增长。”该公司总经理尤海永口气不小。“以美国市场为例，我们已经和沃尔玛签下了２０１７年出口２１００万只雨刮器的订单，占了公司四分之一的产能。”尤海永透露，下一步他将赴美国与ＡｕｔｏＺｏｎｅ进行新的战略合作谈判，对方在美国拥有７０００多家门店，一旦谈妥，对爱多将是一次几何级数的提升。

　　此外，面对庞大的国内市场，出口量稳居全国雨刮器第一的爱多也开始杀起了“回马枪”。然而，在国内４万多家汽车配件公司中，一直“默默无闻”的爱多凭什么脱颖而出？尤海永给出的答案是线下品牌推广＋线上官方运营。以宁波为例，爱多每年将投入３００至５００万元进行地毯式品牌推广，抢占这一浙东区域的汽配基地。同时，公司将在全国２８２个地级市各设立两个经销商，进行全面辐射。而在线上，早在２００６年，爱多就开出了第一家官方网店。

　　【延伸阅读】

　　广交会释放

　　品牌效应

　　第１２０届广交会一期展会１０月１９日闭幕。统计数据显示，面对依然严峻的全球贸易态势，中国外贸展现出了积极的“品牌增长效应”。

　　截至１８日，广交会机电馆成交额为７２．２亿美元，其中品牌展区成交额占机电产品总成交额的４４．７４％，同比增长２６．７４％。同期，五矿化工馆总成交额１７．２亿美元，其中品牌展区成交金额达到４亿美元，环比增长２３．１％，建材、五金和化工品牌展区的成交均大幅上扬，环比增速分别达２３．３％、８７．８％和３０６．７％。

　　在本届广交会上，中小外贸企业普遍反映出口产品提价困难，利润空间不断被压缩，相比之下，品牌企业、创新企业普遍反映利润率较高，产品竞争力较强。