集团2023-2024 中高层干部会议举行

       阳和启蛰，品物皆春，集团2023-2024中高层干部会议于3月1日在义乌香格里拉大酒店举行，2000余位中高层干部及义乌运营中心全体同事现场参会，其余同事线上参会，共同总结过去，表彰先进，谋划高质量发展的新篇章！

       这也是一次庄严的誓师出征，我们在义乌战区正式吹响“胜利！胜利！胜利”的冲锋号！集团总裁汤一浒，集团领导罗旭平、徐欣、翁雯鸣、庄惠强、陈吉萍、王谊、朱吉及各事业部和公司领导出席。

       大会在嘹亮的国歌声中正式拉开序幕，财务部、单证部、人事部和设计部首先作工作报告，她们在回顾过去中看全局、找差距、补短板，反思在数据分析、物流供应链、人力资源、品牌设计等方面如何深度赋能业务发展，特别是如何更快适应和更好赋能跨境电商等新的业务形态，从中我们也看到了集团各职能部门在过去一年的辛勤努力与付出！

       “在凯越，你也可以拥有一家自己的公司”，每年的3月1日，我们都会按照惯例举行新事业部签约仪式，这是创业文化的延续，也代表着生生不息的力量！会议现场，宁波探歌国际贸易有限公司、宁波云兔国际贸易有限公司、宁波畅巡国际贸易有限公司、义乌云雀网络科技有限公司电商事业部、宁波凯越国际贸易有限公司欧洲事业部超市事业部、宁波乐驰国际贸易有限公司家用事业部、宁波凯越国际贸易有限公司家用事业部美洲事业部、宁波世极国际贸易有限公司和宁波荣御国际贸易有限公司日韩事业部创造事业部签约成立。自此，集团事业部和公司总数达到67家，组织架构进一步裂变和扩大！

       大会还举行了军令状签约和集体宣誓仪式，这不仅是数字和目标，更是前进的动力和方向，“完成目标，尽锐出击，所向披靡”，我们的目标一定要达到，我们的目标一定能够达到！

       评优表彰与授勋是本次会议最为重要的内容，由五周年同事“授链”、十周年同事“授戒”、“创新高”授勋、团队与个人评优颁奖等环节组成。事业的持续发展与进步，源自一份简单的热爱和坚守，闪烁的项链、璀璨的钻戒，象征着每位同事与凯越共成长的流金岁月；熠熠生辉的勋章，沉甸甸的奖杯和鲜艳的锦旗无声诉说着凯越人直面挑战、克服困难的故事。

       奋斗是青春最亮丽的底色，百大新人、青年文明号、十大杰出青年、十大杰出青苗等纷纷崭露头角，彰显青春力量。辩论赛上，“十大杰出青年”对战“十大杰出青苗”，正反双方围绕“友商竞争和内部竞争，是否能够促进公司发展？”进行激烈思辨与交锋。商业世界，竞争无处不在，既有与友商之间你追我赶的外部竞争，又有企业内部打擂赛马、争取更好业绩的内部竞争，这两种竞争形态，共同影响着企业的前进速度与方向。伴随着对阵双方的层层递进，相信所有人对“竞争与合作”的辩证关系都有了更为深刻的认知和感悟。

       集团历来提倡“只要思想繁荣，文化繁荣，那么业务就会自然繁荣”，云电事业部董事总经理屠杭武作为新事业部代表发言，她表示团队正从“传统贸易与跨境电商共同发展”转向“以线上渠道客户和电商业务为主”，必须更加注重产品的质量、设计和时尚性，依托源头工厂开发建立起更好的价格、供应链优势，并针对线上购物平台消费者的实时反馈持续优化产品端，树立良好品牌形象。

       探路者国贸董事总经理周文怡作为最佳运营奖获得者代表发言，她认为趋势既是最强大的朋友也是最强大的对手，全球市场电商渗透率仍有广阔上升空间，任何优势都是在动态中变化的，只有具体问题具体分析，才能转化和充分发挥自身的优势，无论是跨境电商还是传统外贸，都必须关注业务的本质，关注价格、时效、触达和客户体验。行业成长的加速度正越来越大，探路者将以市场趋势及需求为导向，供应链及产品力为优势，秉持精细化运营，开拓多元化销售渠道。

       云雀网络董事总经理黄玉康做《1/4世纪的回眸，义乌云雀再出发》的专题分享，总结了自己从采购到陆尊H组到陆康事业部再到云雀网络过程中的蜕变成长，日积月累的价值在于不停做，不停思考，不停前进，公司运营的阿里国际站、环球资源、中国制造等B2B电商平台和独立站正成为年轻同事发展并实现自我的巨大舞台。2024年将是云雀承前启后的一年，既要持续投入平台建设和参展拜访，给予同事全方位开发渠道及成功路径，也要加大供应链建设，以强大的供应链基础带动强大的客户开发能力，随时进攻C端。

       集团副总裁、陆尊国贸董事总经理罗旭平带来专题分享《陆尊事业群——跨越式发展下面临的困难和挑战》，他在萃取过往发展经验的基础上，批判性分析了陆尊事业群跨越式发展面临的困难、挑战和机遇。从经验看，一是建立产品团队矩阵，积累体系化的大客户对接能力；二是内部孵化和外部引进优秀人才，同时做好牵引陪伴，协同管理，协助赋能；三是各方面持续性投入，搭建护城河；四是充分利用客户资源和流量，有节奏地进行部门间客户流量导入；五是善于向内外部学习，把握出现的每一个机会。未来，我们要树立远大目标，坚持以客户为中心，坚持为客户创造价值，不断优化和提升自身的服务能力和产品水平，坚持做难而正确的事情，通过向上向优发展来提升自身竞争优势，用动态、科学、发展的眼光来看待行业生意的变化，顺势而为，打造出优秀的，行业领先的，具有自我特色的产品公司，进而孵化出优秀的品牌公司。

       全球数字化向纵深演进，人工智能异军突起，新技术、多媒介、跨次元澎湃浪潮之下，B2B业务如何加快数字化转型？这不仅仅关乎线上平台搭建、流程自动化、供应链协同和营销创新，更关乎传统外贸人的认知破壁、思维革命和勇于刷新自我的执行力，我们无法在简短的对话中找到答案，答案在会场飘荡，答案也在每一位同事的心中激荡！

       跨境电商进入下半场，新公司还有没有机会？凯越电商人共话曾经的黄金时代，也在反思和追问上半场究竟是否结束，我们到底还有没有机会？从平台电商到直播电商、社媒电商、兴趣电商，从B2B到B2C、B2BC，不同的形态下潜藏着相同的底层逻辑，我们既要从产品开发转向产品研发，也要学会忘记，忘记过去既有的经验、资源和打法，适应市场环境的千变万化，相信属于跨境电商的更大机会正在到来！

       夜晚的天空因为有一颗颗闪耀的星星才能如此美丽动人，凯越二十年成长历程，离不开每一位凯越人的奉献与辛劳，更离不开每一位客户和合作伙伴的认可、支持与帮助，是她们共同成就了凯越的今天，我们不能选择忘记，我们也不应该忘记！在20周年庆典授勋的基础上，会议现场对杰出凯越人进行了授勋，并对近1000位贡献凯越人进行公示，会后也将委托各事业部和公司把勋章送给功勋合作伙伴、杰出合作伙伴、贡献合作伙伴，以及功勋合作客户、杰出合作客户、贡献合作客户，为二十周年系列授勋画上一个圆满且意义深远的句号。

       最后，汤总做“解放思想，实事求是”的分享，他提出高质量发展，给客户和合作伙伴（供应商）创造价值，质量等于利润，向质量要利润和订单。

       凯越要分配公正，去本本主义和教条主义。他提出，复杂度和重要性跟工作岗位的名称无关，业务中有静态的工作，营运财务（设计）中有动态的工作，业务中有后勤的工作，营运财务（设计）中有业务的工作。很多事情是没有标准的，即使有标准，也不一定是完全按标准执行。领导干部，需要承担更多的责任，主动承担复杂的工作，主动承担压力，让基层做简单而重复的事情。

       2024，是关键的一年，对我们的招聘体系、培训体系、管理体系和风控体系是巨大考验。人事要把优秀离职同事（在公司时优秀，离职后变得优秀）的回流工作当做新年工作的重点，各事业部和人事部门要把在职同事的留任工作，当成社会招聘工作来做，留人也是招人。竞争中合作，合作中竞争。竞争带来创新，创新促进繁荣，我们要感谢友商，向友商输送客户，输送人才，输送供应商资源，是我们接下来需要研究的方向。

       创新发展，关键是解放思想，实事求是，大脑指挥身体，思想不解放，行动就会僵化。要像成立部门一样的速度成立事业部，从事业部到事业群，资源应该聚焦在上一级，形成上一级布局，下一级干活的体系。如果说过去是事业部模式的红利，那么，未来就是政委制度、辅导员模式的巨大红利，从总经理到政委，从营运支持事业部到辅导员。

       新的二十年，决战第一。奋斗改变命运，坚持长期奋斗，让我们解放思想，实事求是，继续奋斗，直到奋斗成功为止。