明年外贸预计将企稳回升

    11月4日，第112届中国进出口商品交易会（广交会）落幕。本届广交会，宁波有1300多家企业参展。宁波交易团共成交17.8亿美元，同比下降7.6％。其中，对美国、欧盟、日本的成交均出现下滑。从成交商品来看，生活必需品成交基本稳定，耐用品成交清淡。

　　作为全球性经贸盛会，广交会有中国外贸“风向标”和“晴雨表”之称。“从本届广交会来看，老客户到会数量大增，以轻工商品、消费品等刚性生活用品为主的二期展会成交相对活跃。这意味着至少在明年上半年，外贸出口将走出一条企稳回升的曲线。”广交会宁波交易团副团长刘舟群分析认为，“我市外贸企业还需加强创新，主动出击，以应对当前的外贸形势。”

　　老客商增多 刚需型采购增长

　　虽然本届广交会遭遇经济下滑、外需萎缩的困境，成交不容乐观，但组委会统计分析显示，老客户到会比重有较大幅度的增长；且这部分老客户，都为采购下单而来。

　　组委会公布的数据显示，本届广交会境外采购商与会约１８．９万人，来自２１１个国家和地区，与会人数比第１１１届同期减少１０．２６％，比第１１０届同期减少１０．０５％。但老客商达到１３．７９万人，占７３．３１％，比上届提高８．３１％，创新高。其中，与会１０次以上的忠诚客户有４．６万人，占总人数２４．５８％，比上届同期提高２．２４％；与会１５次以上有２．８５万人，占１５．１４％，提高１．４９％。

　　“老客商增多，意味着他们有采购任务，否则不会轻易不远千里到广州‘赶集’。这部分采购需求肯定是近期要落实的，是刚性需求。”宁波交易团副团长刘舟群分析认为。

　　我市外贸企业的洽谈感受也证实了这一点。

　　“广博集团今年恰逢２０周年，借助广交会，我们主动把客商都邀请到宁波总部进行参观考察，现场看样交流。沃尔玛、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等世界零售巨头采购代表也赶来参会。美国ＯＰＣ公司还直接下单５００万美元，采购广博文具。”广博董事长王利平说。

　　组委会统计显示，刚性需求商品的成交远好于其他商品，食品、医药等生活必需品成交分别增长１４．５％、２６．９％，机电商品、纺织服装成交则下降１１．６％、１５．５％。

　　“从宁波交易团来看，以文具、日用百货、易耗品为主要参展商品的二期展会，反映较好；一期电子电器类耐用消费品、三期纺织服装等虽属生活日用品，但非易耗品，其成交行情不佳。”刘舟群分析。

　　欧美需求不振 甬企应拓展新兴市场

　　受欧债危机等各类因素影响，外需持续低迷，这在本届广交会上表现明显。

　　宁波新乐电器公司是一家生产洗衣机和相关生活电器的企业，其出口主要在东南亚、南美、中东、非洲等新兴市场。“形势还不错，尤其是一些南美、非洲客户，对我们的产品很感兴趣，不少采购商有明确的下单意向。”新乐电器总经理陈伟光告诉记者。

　　宁波乐士实业有限公司主要面向新兴市场国家出口洗衣机及散件。本届广交会，该公司的目标市场是南美国家。“我们参加了２０多届广交会。”宁波乐士进出口有限公司总经理邱富忠说，“最近我们刚帮一位巴西客户在巴西建起一家洗衣机工厂，小到螺丝，大到流水线技术，都由我们提供。这种洗衣机制造项目整体供应，我们称之为‘工厂项目’，受到不少客户青睐。这正是我们传统制造企业的一种转型。”

　　广交会成交统计显示，对欧盟、美国、日本等传统市场成交降幅明显，分别下降１０．５％、９．４％、３６．６％；而对新兴市场成交降幅较小，对东盟、中东、金砖国家成交降幅分别为７．９％、５．７％、０．７％，均低于总成交降幅，对澳大利亚成交增长０．４％。

　　“南美、非洲、中东等新兴市场，虽然受到欧美国家经济复苏缓慢的影响，但其日用消费品需求仍在增长，尤其是巴西、印度、俄罗斯等，是下一阶段市场拓展重点。”刘舟群说，“目前宁波也出台政策，鼓励和支持企业开拓新兴市场。”

　　明年出口预计企稳回升

　　“从这届广交会老客户到会采购数量增长，日用消费品成交上升的情况来看，出口的需求目前出现较大幅度的下滑也不大可能，外贸形势应该是企稳回升的态势；不过，回升可能较缓。”广交会新闻发言人刘建军这样分析贸易形势。

　　本届广交会，客商订单中，６个月以内的中短订单占比８６．６％，比上届增０．３％，且主要集中在刚性需求产品。这意味着外需对未来的需求大增长并未持明确肯定的判断，但鉴于库存消化已接近尾声，需要补货。

　　宁波市外经贸局的一份分析材料也认为，明年外贸形势总体呈企稳回升态势，外贸进出口将小幅增长，未致力于转型升级、缺乏核心竞争力的外经贸企业仍将步履艰难。

　　我市出口企业对这一判断也表示认同。“我们主要出口中低端的日用百货商品。在手的订单比较稳定，明年出口预计比今年好。今年我们出口逼近３亿美元，增长约３０％。”宁波凯越国际贸易有限公司总经理汤一浒这样告诉记者。

　　宁波乐歌视讯科技股份有限公司总经理项乐宏也表示，乐歌视讯已在南美、澳大利亚等地建立十几个经销商网络，未来三年将在美国建立经销商渠道，销售自主品牌产品。

　　同样，欧琳集团也把新建销售渠道摆上更重要的位置。继去年成立瑞典欧琳公司和英国欧琳公司后，欧琳最近又在美国迈阿密市设立欧琳美国公司。目前，欧琳已在全球６０多个国家和地区建立销售网络。

　　创意研发成企业竞争重要砝码

　　广交会组委会分析显示，拥有独特创意、新功能的新产品和品牌产品更受青睐。

　　本届品牌展区成交１２５．８亿美元，下降５．４％，比总成交降幅低３．９％。每家品牌企业平均获得的订单数是非品牌企业的３倍，平均成交额是非品牌企业的６．２倍。创新产品多、设计研发能力强的企业成交情况明显好于其他企业。

　　我市外贸企业在这方面也已有所动作。

　　耀泰电器、广博集团、诺布尔制衣、贝发集团、永发集团等在设计研发上投入了巨资。如广博在纽约和东京设立研发中心，从消费价值设计、产品工业设计、包装形象设计到产品推广传播设计，建立起一体化的工作架构和流程，使广博文具能抓住当前消费的新热点，提升品牌对当地居民生活的渗透力。今年前９个月，广博与创意品牌的合作直接拉动创意模块销售业绩９％左右。

　　“有条件的外贸企业，也要加强研发创意的力量。有时候一个好的创意、好的外观，就能够俘获海外买家的‘芳心’，这也是外贸竞争力的一部分。”市外经贸局局长俞丹桦这样支招外贸企业。