乐驰国贸冯林峰总经理2010年终报告

各位领导，各位同事，

大家好！

回顾2010年一整年，乐驰经历了两个阶段，我想也是我和一些乐驰主要骨干的心态的变化。

上半年我们出货非常少，原先一些高利润的老客人也出现非常大的下滑，当时我们应该是焦虑的，也是努力在思索找突破和改变。再加上投入了广交会，香港交易会等，上半年的费用也比较大，从而公司运营情况比较差 。

下半年情况有些改善，也出现高利润的客人，在下半年，我明显感觉我们心态更为坦然，也更为积极健康。

纵观一整年，我们做的主要的决定和方案是：

1.  在4月份，我们主动联系了已经与我们停止了一年多生意客人，客人从5月开始又和我们做了生意， 并且付清了在08年时候欠下的货款。这个客人在2010年与我们做了总共64W 美金的生意，并且付款正常

2.         在6月份，我们停掉了车用这个专业系列的投入。 原先老客人继续操作。 我们已经花了整整3年时间做这个专业，但可惜并不能做大这个专业。经过大家商量，我们停止了这个专业系列，不再参加各类车用交易会

3.         5月份汤总拜访 乌克兰客人。在广交会认识了乌克兰客人后，正好汤总去乌克兰，并拜访了这个客人。

4.         在上半年深圳客人给我们的定单比较少，在下半年我们通过各种方式联系到了深圳客人最终客人。并且11月份拜访了该客人，目前该客人已经开始下单。

5.         在下半年，真正成立义乌互动和义乌外销，并在一些酒店和市场做了广告投入。目前看来，义乌的投入还是很有成效的。

6.          开除了个别不利于公司发展，与公司文化不融合的老员工， 引进一些精神积极健康，心态阳光的人才

过去2010年虽然我们乐驰出货增长缓慢，但是在我看来，是我们乐驰成立以来， 我个人成长最快的一年， 也是乐驰业务模式开始清晰的一年，从管理，从业务发展，从精神和心态，各方面，我们都学到了很多。

新的一年，我们主要从以下四个方面开展

1.       拜访客户，我们会对有潜力客户，着重开发，多次拜访 。

2.       给有潜力做大的老客人提供更好的付款方式。并保证利润控制风险

3.       积极参加各类日用品交易会，目前来看，公司的重要的新客人还是在交易会上认识的。

4.       加大义乌外销力度。

2011年，我有信心，我们乐驰整体都有信心。

冯林峰

2011.01.15